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什么樣的商品適合開直通車?

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發表于 2019-6-18 09:04:51 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
1、對于流量跟轉化率都很低的商品是很難通過開直通車將它做起來的,比如說一些進口的貓糧、寵物衣物和狗糧等,因為這類商品的價格會比普通的要高很多,而且競爭力也很大。你做哪行那么對本行的商品一定非常了解,同行賣的東西跟你的比起來,你有什么優勢?你要問自己,如果你自己都覺的優勢不大,那么就不必做廣告了,買家也會分析的。如果有其它同行賣一模一樣的商品,那么在價格上就一定要有優勢,現在的買家都會搜索,如果你賣的比同行貴,或者同行的信用比你好,那就等于是在給你的同行做廣告。

  2、有流量但是無收藏的商品也不要開直通車,主要代表商品為韓式潮流的耳釘等,這些商品擁有很強大的競爭力,客單價又很低,而且還不是客戶們的剛需商品,因此很多買家可能都是瀏覽一下,而不會將其收藏。另外一種有收藏但是都不下的單的話,就證明你這個產品肯定是有問題,可能是有同店鋪的產品,價格比你便宜,店鋪評論比你好等!

  3、幾顆星可以選擇開直通車?不一定說非要達到鉆石或皇冠后才能做直通車,但信用及評價當然是至關重要,如果自己的店鋪等級太低的話,其實是可以隱藏起來的。也可以變換關鍵字,貨號等,讓買家搜不到別家。所以心心賣家要慎重,滿大街皇冠鉆石們都在賣的,你也賣。價格還不便宜。做了廣告也白做。

   4、為點擊進入后的買家,他們就算喜歡也不一定會馬上購買,會先收藏,經比較后或等真正需要的時候再來購買,如果你的貨不多,等他們回頭來想買時已經沒貨了,那么那些點擊就浪費了。到后期,買家喜歡跟風,越熱賣的商品,就會持續熱賣,要保證貨源的穩定充足。這是直通車賺錢的根本保障。

  5、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛,這類商品主要是易碎或易腐爛的商品,比如說花瓶、熱水壺和土雞蛋等,雖然擁有一定的銷量,但是也不能保證在運輸路上沒有損壞的情況發生,因此也會存在色差等問題,如果售后服務不到位就容易引起投訴。

  商家在選擇開淘寶開直通車的時候,選一款合適的產品真的很重要,并不是所有的產品都適合開車。商家選擇在直通車時,可以在選品上多下點文章,相信會收到意想不到的效果。
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